Si ya eres propietario de una vivienda, puede que, por diversas razones, estés considerando la búsqueda de una nueva propiedad.Vender tu casa para comprar otra es la mejor opción, pero debe hacerse siguiendo unos pasos correctos y teniendo todo muy bien atado, para tomar las mejores decisiones
Desde Realia te ayudamos en este proceso, con esta guía completa sobre cómo vender una casa para comprar otra, en la que te contamos todo lo que necesitas saber y hacer para llevar a cabo con éxito esta operación.
Pasos para vender tu casa y comprar otra
Estos que te detallamos a continuación son los principales pasos que debes seguir para vender tu casa y comprar otra:
Evaluación del mercado inmobiliario actual
Vender tu vivienda habitual para comprar otra requiere que analices cuidadosamente el mercado. Ten en cuenta la evolución de los precios de venta y la demanda en ambas zonas.
Infórmate sobre las tendencias del mercado y la previsión de la evolución de las hipotecas. Este análisis te permitirá saber si es el momento adecuado para llevar a cabo el cambio.
Establecimiento de un precio de venta realista
Tasar tu casa es crucial para saber cuánto podrías obtener por su venta. Además, este proceso te dará una idea aproximada del tiempo que podría llevar venderla, permitiéndote planificar mejor la compra de tu nueva vivienda.
Una vez que sepas el precio de mercado de tu casa, podrás establecer tu presupuesto para la nueva vivienda. Este paso es vital para evitar desilusiones y contratiempos. Seguro que no quieres perder la señal por no haber hecho bien las cuentas.
Estrategias para atraer compradores
Hoy en día el mercado inmobiliario ofrece muchas opciones para conseguir una operación de compraventa que satisfaga a todas las partes. Estas que te presentamos son solo algunas estrategias que puedes aprovechar para atraer a compradores potenciales:
- Cuenta con una agencia inmobiliaria especializada en la compraventa de inmuebles como el tuyo. Tendrá experiencia y recursos para alcanzar cuanto antes los objetivos.
- Aprovecha todas las oportunidades del marketing inmobiliario online, desde publicaciones en portales especializados hasta las redes sociales o incluso la publicidad digital en los sitios apropiados.
- Ofrece un trato personalizado a las personas interesadas en el inmueble, para crear un vínculo que facilite su preferencia por el que les ofreces frente a otros. Ha sido tu hogar hasta ahora y puede perfectamente convertirse en el nuevo que ellos están buscando.
- Prepara bien tu casa, la imagen que obtienen los compradores potenciales es decisiva, tanto a la hora de visualizar fotografías y vídeos durante su búsqueda como en una primera visita.
Gastos asociados a la venta y compra de otra vivienda
En la valoración de la operación, no olvides considerar los gastos e impuestos asociados con la venta y la compra de una casa. Una vez tengas claro el precio de tu vivienda, ten en cuenta estos datos para calcular el dinero que puedes gastarte en la compra de la nueva.
Con un presupuesto bien definido, podrás empezar a buscar una nueva vivienda. Asegúrate de que se ajusta al presupuesto que has establecido y de hablar con el vendedor y el banco sobre tu situación. Así, estamos seguros de que podrás llegar a un acuerdo que se adapte a tus necesidades y capacidad financiera.
¿Es mejor vender primero o comprar primero?
Una de las grandes cuestiones que afrontan propietarios que buscan un nuevo inmueble es la siguiente: ¿vale la pena vender mi casa para comprar otra o es preferible iniciar la compra para saber por cuánto vender la que tengo ahora en propiedad?
Analizamos todo lo referente a esta importante cuestión:
Ventajas de vender primero y luego comprar
Una de las situaciones más comunes es encontrar un comprador para tu vivienda actual sin tener aún la nueva casa elegida.
Una solución es firmar un contrato de arras que te brinde garantía legal y tiempo suficiente para encontrar tu nuevo hogar.
Si el tiempo se agota y todavía no has encontrado la casa ideal, puedes solicitar una prórroga al comprador, una opción que muchas veces la otra parte concede de buena fe.
En cualquier caso, vender mi casa para comprar otra (en este orden) ofrece importantes ventajas:
- Reduces los gastos asociados a tener dos inmuebles.
- Reduces el riesgo, ya que has consolidado la venta y puedes centrarte en la compra de una nueva casa.
- Obtienes liquidez, que te ayudará tanto en la propia compra como en la posible solicitud de una hipoteca.
En estos casos también hay mucha gente que se plantea la siguiente cuestión: ¿qué hago si la casa que vendo tiene una hipoteca?
Si la vivienda que estás vendiendo está hipotecada, no tienes de qué preocuparte. Es una situación habitual y tiene soluciones claras:
- Cancelar la hipoteca: lo más habitual es utilizar el dinero de la venta para cancelar la deuda hipotecaria. En este caso, debes solicitar a tu banco un certificado de deuda pendiente. En el momento de la firma, el comprador emitirá dos cheques. Uno será para el banco por la cantidad que quede por saldar más la comisión de cancelación anticipada. El otro será para ti por la cantidad restante.
- Escoger la hipoteca puente: un tipo de préstamo especialmente diseñado para quienes venden una casa hipotecada para comprar otra. En este caso, el banco te concede un nuevo préstamo con las dos viviendas como garantía y te da un plazo, que suele ir de 7 meses a 3 años. En ese plazo, debes vender tu antigua propiedad. Una vez que hayas encontrado un comprador, simplemente cancelas la deuda, liberas la antigua vivienda y comienzas a pagar las cuotas de la nueva hipoteca. Es una alternativa a tener en cuenta si se presentan dificultades en el proceso de venta.
En el caso de que sea la casa que quieres comprar la que tiene una hipoteca vigente, busca bien antes de firmar el contrato. No te conformes con la primera oferta, dedica tiempo a explorar entidades que podrían ofrecer mejores condiciones.
Riesgos de comprar antes de vender
El caso contrario también presenta desafíos: te enamoras de un nuevo hogar antes de tener un comprador para tu casa actual.
En esta situación hay varios aspectos a tener en cuenta:
- Siempre existe la posibilidad de negociar con el vendedor una fecha lejana para firmar la escritura de compraventa. Esto te dará tiempo para vender tu casa.
- El contrato de arras es un compromiso de compraventa que deberás firmar tanto para la venta de tu casa actual como para la compra de tu vivienda nueva. En este punto, es fundamental que tengas mucho cuidado con los plazos. Sobre todo, fíjate en la fecha de vencimiento de ambos contratos. Si las arras de la compra vencen antes que las de la venta, te arriesgas a perder la señal que hayas entregado, que suele ser del 10 % del precio de compra.
- Valora la posibilidad de ajustar el precio de tu vivienda para venderla más rápido.
Consejos para facilitar la compra de una nueva casa tras la venta
Cuando hayas podido vender tu casa para comprar otra, seguro que te urge conseguir tu nueva vivienda lo antes posible. Estos consejos pueden ayudarte a acelerar un poco el proceso:
Planificación de la mudanza y tiempos
Si estás en medio de una negociación por la compra de una nueva vivienda y acabas de vender la tuya, es el momento de establecer plazos e incentivar una firma de contrato lo antes posible.
Cierra con el vendedor las fechas de los siguientes trámites y coordina todo con la empresa de mudanzas, para que así el compromiso sea más firme.
Analiza bien los tiempos. Del mismo modo que tú necesitas dedicación para preparar todo en tu hogar, también el vendedor tendrá que hacer lo mismo. ¡Puede que esté en tu misma situación! Dialogar entre las dos partes y exponer qué fechas son más apropiadas para ambas es una excelente estrategia, tanto para consolidar la compra, como para que todo se haga en los plazos más apropiados.
Trámites esenciales para evitar demoras
Algunos trámites ayudan a hacer más rápida la venta del inmueble que te interesa:
- Reserva: documento privado que permite asegurar la venta con la entrega de una pequeña cantidad económica inicial.
- Contrato de arras: como hemos comentado antes, es un compromiso de compraventa con plazo asociado.
- Firma de escritura: es el trámite obligatorio que garantiza la venta del inmueble ante notario. Una vez se realiza, tienes 30 días para pagar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y cerrar así el proceso.
Vender tu vivienda habitual para comprar otra es un proceso que requiere planificación, análisis y cuidado en cada uno de los pasos. Siguiendo esta guía podrás enfrentarte a este cambio con mayor confianza y seguridad. Además, minimizarás los riesgos y aumentarás las oportunidades de obtener el mejor resultado posible para ti y tu familia.
